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全方位解密龍湖地產“體驗式營銷”與“品牌建設”

課程時長:2天

課程價格: ¥3800.00/人

支  持: 增值稅專用發票 企業內訓定制

適合對象: 房地產開發公司董事長、總經理、副總經理、營銷總監、策劃總監、銷售經理;房地產投資(集團)公司營銷總監、策劃總監;房地產顧問公司、房地產經紀公司總經理、副總經理、策劃總監、銷售總監。

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課程詳情
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  • 課程收益

    1、全方位學習龍湖地產“體驗式營銷”與“品牌建設”,解讀體驗式營銷的建立過程,了解龍湖地產體驗區營銷管理理念。

    2、解密龍湖地產企業成熟的樣板房體驗中心設計管理模式,學會售樓處、樣板房的操作特點、設計管理流程及各階段管控要點。

    3、學習標桿企業獨創銷售勝經;挖掘和歸納成功樣板案例、商業模式、瓶頸問題等,有效提升企業的理論高度和實戰水平。   

    課程對象

    房地產開發公司董事長、總經理、副總經理、營銷總監、策劃總監、銷售經理;房地產投資(集團)公司營銷總監、策劃總監;房地產顧問公司、房地產經紀公司總經理、副總經理、策劃總監、銷售總監。

    課程大綱

    第一章 2011年二三線城市房地產開發企業發展戰略及經典案例解析篇
    一.房地產開發企業發展戰略篇
    1. 2011政策調控對房地產行業的影響
    2.二三線城市房地產金融發展背景和發展趨勢
    3.二三線城市房地產市場發展趨勢及投資分析
    4.二三線城市房地產行業發展機遇分析
    5.二三線城市房地產項目投資策劃(投資決策/控制)
    6.新形勢下中小型房地產開發企業發展戰略
    7.中小型房地產企業在新政策下如何走出困境
    8房地產企業及項目品牌建設的核心觀念和思路
    二.房地產項目全程營銷策略創新案例分析篇
    1、項目投資營銷(案例分析:金瀚集團清風湖綜合社區)
    2、建筑設計營銷(案例分析:山東濟南齊魯花園)
    3、項目工程營銷(案例分析:廣州云星集團南寧項目)
    4、項目形象營銷(案例分析:萬科17英里)
    5、項目營銷推廣策劃(案例分析:山東臨沂金鷹花園)
    6、項目銷售組織與控制(案例分析:河南金瀚上河城)
    7、項目服務品牌營銷(案例分析:萬科四季花城)

    第二章 體驗式營銷龍湖地產銷售示范區設計管理篇
    一.從營銷的角度看龍湖體驗區的景觀設計
    1.客戶敏感點分析
    2.客戶體驗路線和關鍵點
    3.銷售示范區的定位與規劃案例
    4.會所、售樓處的建筑設計案例
    5.銷售示范區的樣板房精裝修設計與營造
    6.銷售示范區外立面設計風格選擇與創新
    7.銷售示范區的開盤體驗與反饋
    案例分享:景觀設計的關鍵點
    案例分享:龍湖項目景觀效果圖片分享
    案例分享:龍湖地產示范區體驗與展示
    案例分享:龍湖江與城原山別墅示范區全景分享
    二.產品打造(景觀設計)與推廣
    1.景觀價值要素與內容
    2.景觀設計效果與成本控制
    3.龍湖景觀的成功要素
    案例分享:景觀設計的關鍵點
    案例分享:龍湖項目景觀效果圖片分享
    4.人性化的產品設計(帶給客戶新的體驗)
    5.生態化的小區環境與完善的配套設施
    6.北京龍湖驚艷的展示區與體驗區打造
    7.范例:北京龍湖 ――沒有植物生長期,營造出超乎客戶期望的生活環境?。ň幼◇w驗)

    第三章 龍湖地產品牌建設及體驗式營銷經驗借鑒篇
    一.龍湖地產品牌建設經驗借鑒
    1.龍湖的物業觀點:地產品牌
    (1)二個觸角之一 

    (2)地產的核心競爭力之一
    (3)善待你一生:貨幣選票,客戶導向
    (4)強勢的末端

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